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　　早在1995年，在下有幸接觸廣告?zhèn)鞑ゲ⒂?000年接觸到整合營(yíng)銷傳播，并對(duì)整合營(yíng)銷傳播有著一定的理解，在多年的顧問公司工作經(jīng)歷，以及通過多年的游歷，使得我對(duì)中國(guó)南北的文化差異乃至氣候，人文，民情，風(fēng)俗有著一定

　　一、職位要求　　

　　作為企劃這樣一個(gè)重要部門的負(fù)責(zé)人，有兩個(gè)重要的基本素質(zhì)是應(yīng)該具備的：對(duì)于企劃的深入理解和企業(yè)中高層的管理經(jīng)驗(yàn)。這樣的要求首先確保職位的獲得者是專業(yè)的，能快速進(jìn)入工作狀態(tài)；其次，該職位還需要宏觀的把控能力和一定的管理高度和管理能力，所以就需要職位競(jìng)爭(zhēng)者能有相關(guān)企業(yè)的中高層管理經(jīng)驗(yàn)。而我的經(jīng)歷，恰好能符合這樣的要求：　　

　　1、具備專業(yè)知識(shí)，實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。較早接觸企劃理念的培訓(xùn)并有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。我曾經(jīng)游歷中國(guó)的大江南北，對(duì)于各區(qū)域媒體及全國(guó)媒體的運(yùn)作有著深刻的認(rèn)識(shí)和了解，并熟知每一個(gè)媒體的特征極其所針對(duì)的人群特征，并對(duì)每一個(gè)重要城市的人群生活行為有著一定的了解；　　

　　2、良好的職業(yè)背景。是否受過良好的職業(yè)教育與熏陶；需要有策劃行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)高度和理念思維的高度，同時(shí)又具備對(duì)于終端的了解運(yùn)作有一定的認(rèn)識(shí)，而且還有著對(duì)消費(fèi)人群的近距離溝通分析的經(jīng)歷，綜合的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理，人員管理，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)都是有極大幫助，能夠快速適應(yīng)企業(yè)的需要，在更短的時(shí)間內(nèi)融入企業(yè)、進(jìn)入角色和工作狀態(tài)�！　�

　　二、理解企劃對(duì)于角色的期望是做好工作的前提　　

　　作為企劃主管，以下的角色期望是合作方的必有之需，從企劃的角度做這樣的理解，是企業(yè)適應(yīng)企劃操作的重要保障。也是這個(gè)職位的必然要求，而我，一定能在理解的同時(shí)做得更好�！　�

　　1、資源整合者。企劃主管，要求對(duì)于全國(guó)營(yíng)銷的促銷活動(dòng)、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品推廣等所有有利于品牌形象提升和業(yè)績(jī)提升相關(guān)方面的做好有效整合與服務(wù)，同時(shí)還需要依據(jù)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行有效的整合。因?yàn)榕c企劃的交往，這些都是必須做好的工作，惟有如此，才有可能真正的做好企劃的營(yíng)銷與執(zhí)行，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)同和支持；　　

　　2、問題發(fā)現(xiàn)與解決者。企劃運(yùn)作，一直都是提前發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，搬掉攔路虎的過程。隨著人員問題、賬務(wù)問題、庫(kù)存問題、訂單問題的解決,業(yè)績(jī)與形象也伴隨提升。與客戶的合作也一定能做的更好；　　

　　3、專業(yè)提供者。必須成為公司產(chǎn)品的專家和技術(shù)顧問。這樣的要求不是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的工作而言，而是對(duì)于與經(jīng)銷商或者渠道商交往而言。任何一個(gè)經(jīng)銷商或者渠道商，都希望企業(yè)的合作者扮演這樣的角色。因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍枰��?xì)致的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品分析、終端攔截操作和管理方面的支持，我的咨詢職業(yè)背景在這方面對(duì)于做好工作會(huì)有極大的幫助；　　

　　4、資訊援助者。任何企劃的主管，都希望得到更多的銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)乃至宏觀發(fā)展的了解與資訊支持。我有這樣的理解，也會(huì)有收集這樣的資訊的能力和渠道，從而更好的配合各方面決策者的工作，一方面提供有效的信息依據(jù)，為本公司產(chǎn)品市場(chǎng)決策中減少失誤并對(duì)本公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。另一方面在經(jīng)銷商或渠道商方面進(jìn)行有效的輔助，使得下游更能夠支持和理解公司的決策并進(jìn)行完美的執(zhí)行，同時(shí)也為他們提供了有力的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避依據(jù)；　　

　　5、溝通的促進(jìn)者。從某種意義上說，企劃的操作實(shí)際上就是客情關(guān)系的維系和提升，這是做好工作的前提和要義。我曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，良好的溝通一定是提升企業(yè)企劃精準(zhǔn)度的潤(rùn)滑劑，從而達(dá)成資源的浪費(fèi)控制�！　� 

　　三、惟有對(duì)企劃管理的理解才是做好內(nèi)部工作的基礎(chǔ)　　

　　對(duì)于企劃系統(tǒng)的設(shè)計(jì)管理，除了了解各外界資源合作的要點(diǎn)之外，內(nèi)部管理是這個(gè)職位更高的要求�！　�

　　1、正確理解企劃部門。企劃部門不能簡(jiǎn)單的等同于市場(chǎng)部門的分支。就部門而言，企劃部門肩負(fù)著內(nèi)外雙面營(yíng)銷的任務(wù)。與企業(yè)傳統(tǒng)部門的營(yíng)銷形成“互為補(bǔ)充、相互促進(jìn)”的良性互動(dòng)的境況。企劃部門對(duì)于營(yíng)銷的專業(yè)要求和高效的資源整合能力提出了更高的要求的同時(shí)，還針對(duì)前瞻能力提出更高的要求。在追求業(yè)績(jī)的同時(shí)，還為企業(yè)形象的提升提供了更大的舞臺(tái)和空間，以及為企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展護(hù)航任務(wù)。但是很多企業(yè)的企劃部門往往都只是一個(gè)“執(zhí)行機(jī)器”，雖然看似一個(gè)部門，但是實(shí)際上無(wú)法得到企業(yè)真正意義上的重視，尤其是在決策和運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中，因?yàn)榈貌坏礁邔拥睦斫夂蛯?shí)際意義上的支持而無(wú)法達(dá)成企業(yè)進(jìn)行良性發(fā)展的護(hù)航任務(wù)，從而形成了崗位任職者的惰性行為。

　　2、攘外也要安內(nèi)。很多企劃的主管，往往只是專業(yè)上執(zhí)行和促銷方面的的高手，在與外界資源上的合作上能做得很好，但是對(duì)于內(nèi)部的協(xié)調(diào)卻捉襟見肘，更少有對(duì)企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)避及良性發(fā)展護(hù)航方面的認(rèn)識(shí)。在運(yùn)作上，恐怕沒有哪個(gè)部門是這樣的與企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)部門的聯(lián)系這樣密切：沒有企業(yè)高層的支持，各項(xiàng)資源得不到保障；沒有營(yíng)銷部門的支持，一線問題無(wú)法進(jìn)行迅速了解并針對(duì)其問題進(jìn)行有效的解決；沒有后勤部門的支持生產(chǎn)能力問題無(wú)法了解，從而使得整體策略思維上無(wú)法了解營(yíng)銷的承載能力，使得資源運(yùn)用上造成極大的浪費(fèi)；沒有財(cái)務(wù)部門的數(shù)據(jù)支持，更是無(wú)法面各類預(yù)算進(jìn)行有效的控制及讓各類傳播投資進(jìn)行最大回報(bào)化。所以這個(gè)職位對(duì)于專業(yè)知識(shí)和內(nèi)部協(xié)調(diào)能力提出了更高的要求；　　

　　3、 危機(jī)問題。企劃部門運(yùn)作，危機(jī)意識(shí)是個(gè)大問題。缺乏危機(jī)意識(shí)的企劃人員就不能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)危機(jī)并規(guī)避危機(jī)，同時(shí)還無(wú)法依據(jù)事件進(jìn)行有效營(yíng)銷及撥亂反正功能，使得企業(yè)蒙受巨大損失，重大者乃至企業(yè)死亡；